鋼貿培訓班的“厚黑學”
“要拖得起，要厚黑，才能生存下去”，在最近一次為鋼貿企業做的內部培訓上，講師王篤明如此鼓勵學員們。
這次在廣州舉行的“鋼貿企業如何應對債務危機”培訓課，吸引了20多名來自鋼貿行業的學員，這些學員以1200元1天的代價，來向王篤明討教如何在債務危機中生存下來。
王篤明給出的答案非常簡單，就是不還錢，將時間拖下去，以時間換空間。他援引希臘債務危機的案例，稱最終有錢的債主都會妥協。希臘已經多次向歐盟賴賬。如果還款導致企業倒閉，就不如不還，最好能拖多久是多久。
在講到拖上面，律師出身的王篤明認為法律訴訟是個好方法，銀行貸款可以選擇訴訟，在訴訟中可以“拖”上三年時間，而當對己不利的判決下達后，依然可以對執行打“持久戰”，甚至有一天銀行可能將債務作為壞賬進行處理。對有些債主而言，高利貸更讓人頭疼，但“放高利貸者其實比你還害怕”，遇到高利貸逼債也可以選擇訴訟，因為法律不支持高額利率，放高利貸者很難勝訴，因為放高利貸者也是從他人手中獲取資金，最終結果是放高利貸者可能比債主垮得還早。
在講座中，王篤明將債務危機比作一場戰爭，企業要對戰爭有清醒的認識，制定正確的戰略。“你首先要分清楚誰是朋友，誰是敵人?！蓖醣硎?，最近一家杭州企業拖欠幾家銀行債務到期無力償還，其中一家銀行愿意為其繼續借貸，但是這家銀行提供的貸款被其他銀行劃走，最終這家企業還是倒閉，而幫助這家企業的銀行也受到連累，“這是害了朋友，便宜了敵人?！?/P>
在講述債務之前，王篤明先向學員灌輸一個理念：債務危機都是債主強加到企業頭上的。他的理由是，有些企業家被銀行忽悠，投資到土地房產等市場，一旦土地價格停止上漲，就面臨貸款無法償還的困局，而銀行向企業貸款的利息太高，“明暗成本加起來，很多年利達到20%?！边@樣的利率讓制造業無法支撐。出現債務危機，并不是企業家的責任，因此沒必要承擔太大的心理壓力。
王篤明平時在上海一帶辦公，對蘇浙一代的債務危機比較熟悉，他舉例說，有些企業家私德高尚，債務壓身下生活得非常痛苦。他稱企業家跑路和自殺都是不明智的選擇。
所以王篤明鼓勵學員臉皮要厚，心理素質要好，“公司首先是公的，并非自己的，責任是有限的，并非無限的?！逼髽I家要公私分明，不能為企業承擔無限責任，不能將自己的身家性命搭進去，實在不行，就選擇破產清算，斷臂求生，按企業凈值進行償還。
在2008年的金融危機中，王篤明還忙著講授“應收賬款管理與催討技巧”，如今主題則換作“鋼貿企業如何應對債務危機”，前幾年為債權方操心，現在則為債務方出謀劃策，前者主要因為金融危機，后者則因為行業變冷。其實不僅僅是鋼貿企業，在蘇浙一帶，不少領域的民營企業都被債務壓得喘不過氣。
聽了講座，一位來自湖北十堰的學員表示，“我想回去給老板一些建議，欠債最好拖一拖再還?！?/P>
(證券時報)
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